13 أيار مايو 2010 / 17:33 / بعد 8 أعوام

دراسة: لمسة نسائية قد تغير القرارات والسلوك

نيويورك (رويترز) - كشفت دراسة جديدة عن أن ربتة على الظهر أو لمسة مطمئنة على الذراع يمكن أن تكون وسيلة قوية للتأثير على السلوك.

كما يمكن أن تحدد اذا ما كان شخص سيتخذ قرار الاستثمار في مشروع مالي خطير أو يؤثر السلامة.

وقال جوناثان ليفاف أستاذ التجارة والتسويق في جامعة كولومبيا في نيويورك ” انها طريقة فعالة جدا في التأثير المفاجئ على سلوك الناس دون أن ينتبهوا الى أنهم تأثروا.“

وأضاف في مقابلة ”اذا كنت طبيبا أو كنت في المبيعات فهذه وسيلة من وسائل التواصل التي قد تحتاج الى وضعها في ذهنك.“

واستنتاجات ليفاف التي نشرت في مجلة سيكولوجيكال ساينس العلمية مبنية على سلسلة من التجارب التي تتضمن اللمس.

وفي احدى الدراسات طلب من 67 رجلا وامرأة الاختيار بين دفع نقدي أو مقامرة خطيرة ثم أتبع الطلب بربتة على الكتف أو الظهر بأيدي باحثين وباحثات.

واكتشف ليفاف وزميلته في الدراسة جنيفر أرجو من جامعة البرتا في كندا أن عينة البحث من الجنسين مالت الى اختيار المقامرة دون ضمانات اذا شعرت بالمزيد من الارتياح خاصة اذا لمستهم امرأة.

وفي تجربة أخرى طلب من 105 أشخاص وضع أموالهم في خيار بين استثمارين الاول هو صك يعطي عائدا نسبته أربعة في المئة سنويا والثاني اتفاق خطير لا تضمن فيه العائدات.

ومرة أخرى فان الناس الذين تعرضوا للمسة نسائية على الكتف كانوا أكثر جرأة على اتخاذ القرار الذي يتضمن مخاطرة أكبر.

واقترح ليفاف وأرجو أن تكون العلاقة بين الارتياح والاقدام على المخاطرة راجعة الى ذكريات البشر المبكرة عن الارتباط البشري.

وكتبا في الدراسة ”ربتة بسيطة على ظهر الكتف من يد أنثى بطريقة توحي بالدعم ربما تثير مشاعر تشبه احساس الأمان الذي تمنحه لمسة الأم المهدئة في الطفولة.“

من كارينا لوفي

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below